跨境电商卖家新手迅速入行指南

 下半年的钟声敲响了,跨境电商新一轮战斗即将打响,各路豪杰争相一比高低的时候来了。最近这个圈子炒得非常火热,卖床单的(富安娜入股杭州执御)、卖裤子的(百圆裤业收购环球易购)、卖鞋子的(奥康入股兰亭集势)、卖保健品的(汤臣倍健入股有课树)资本都涌进一大批进入跨境电商圈。那么,大卖家的新一轮春天是来了,中小卖家又要如何去把握这个春天的万象更新呢?

 

 

做好跨境电商,需要做好以下几步曲,很关键!

 

第一:分析产品的竞争优势;



  1. 了解产品是否是热销产品,再分析产品的品质、价格、竞争激烈程度,适合在哪个平台销售;

  2. 了解产品的知识产权归属,从外观和品牌侵权方面去分析;

  3. 做有差异化、个性化产品定位,跨境B2C方面的产品还远远未被发掘,有很多产品将涌现出来,这些产品将是那种与传统产业结合,有创意,有附加价值的或个性化的定制产品,同时这些产品同时将是高利润的。

  4. 了解产品的重量,体积,并核算物流成本,像体积比较大,产品比较重,本身价值不高的,就不适合做。

  5. 分析产品的售后服务能力,技术要求比较高,而且在运输途中容易损坏的产品不适合做,能不做尽量不要去做.另外客户在使用过程,操作比较复杂的,也尽量不要去做,客服麻烦会很多,增加没必要的客服成本,除非你是这行的专家,那可另当别论。

 

第二:做适合自己的平台;



  1. 亚马逊适合做中高端产品,并且适合做单一性的优质产品,速卖通可以开杂货铺子,哪种产品自己在同行业中能做到最低价,就可以使劲拼杀(没办法,这是具有中国特色的中国跨境市场,就有这么现实和残酷);

  2. EBAY做中端产品,有自己的品牌优势就更好;现在我来简单分析下这几个平台:亚马逊是一家典型的B2C电子商务平台,它以消费者为交易主体,借助网上商店,采用信用卡、离线支票、银行转帐、货到付款等支付方式,主要优势在整个供应链的完善程度高,产品质量把关严格控制,品牌价值程度高,消费者比较信赖贩电子商务网络平台,主要站点有:中国美国加拿大巴西墨西哥英国德国法国西班牙意大利荷兰日本印度澳大利亚,其美国、英国、日本市场份额最大,地位相当于中国的京东,所以要做这个平台,得自己有过硬的产品才适合去做;EBAY是针对全球市场,不同于亚马逊只开通14个国家,EBAY是全球人的淘宝,目前以美国,欧洲市场为主导,向南美国家奋力迈进的趋势,EBAY帐号以公司帐户开户,起步更有优势,所以要看你是个人经营还是公司经营,要是个人经营的话,建议还是以速卖通和亚马逊做为跨境电商之路的起步吧!

C.速卖通的特点是:只懂电脑不懂英文的大妈大叔也可以做跨境电商,其优势在于帐号申请容易,操作简便,缺点在于价格战太激烈,利润空间有限,得有一副血拼的决心才能做好速卖通。

 

第三:选择好的ERP软件也很关键。



微利时代,人工上传产品、库存、发货、财务,必定是无法生存的,拼的不只是产品时代,也是IT软件时代,一部好的ERP软件必须有几项功能:上传模块要有批量上传产品修改关键词修改标题设置运费模版搬家功能等;库存模块有库龄分析,销量分析等;发货模块设置物流渠道的便宜利性,发货流程精简,筛选多样化,设置灵活性都得去分析,发货模块非常关键,总而言之,现时阶段ERP软件需要满足的条件是:一站式管理订单,自动高效发货,系统统化仓储物流管理,客服服务快速反应,数据报表一手掌控,智能化采购管理。

 

第四:重点还是要说下跨境电商最重要的环境之一物流。


  1. 就淡旺季来分析,大部分卖家会这样选择在淡季,注重物流成本,时效都差不多,哪里便宜走哪里;在旺季,哪里时效相对较好走哪里。其实这种盲从的选法是不正确的,无论淡季或旺季,我们都要注重物流成本和时效,真正懂物流的,是不会单凭物流成本去衡量物流时效的。我们需要去了解各大国际航班从哪个国际机场飞的更多,自然所在城市的航班越多发哪里出越有利,这个就值得跨境电商朋友们去好好研究了,切莫感性的想发哪里发哪里。

  2. 从产品性质的角度而言,外邮专线渠道能走些带电池产品,中国邮政对货物安全性要求特别严格,也切勿有冲货思想,否则城门失火,殃及池鱼,敏感产品,带电产品,走大的物流商承诺能走的渠道。

  3. 就平台针对物流的性质而言,EBAY对时效要求很严格,建议小国家及岛屿国家屏蔽,南美国家(巴西,阿根廷,秘鲁,墨西哥,土耳其屏蔽),乌克兰,白俄罗斯两国屏蔽,欧美大国家,在没有海外仓的情况下,高价值产品用专线,低价值冲量产品走小包平邮(能有一部分跟踪信息的小包更好,比如顺邮宝,香港小包平邮);AMAZON对物流时效更加严格,因为产品的单一特性,做FBA很有必要性,但是在爆款打造之前,选择国内发货的物流至关重要,美国,英国,可以选专线类的小包服务;速卖通对物流的时效是要求最松的,有跟踪号,有查询,就基本OK,这个时候核算物流成本很关键,中邮适合走各地区低价直封国家,带电产品,化妆品等适合走大物流商的外邮渠道,低价值产品可以选择发有跟踪的平邮渠道;wish平台对物流跟踪号和时效严格,所以建议大家千万别走没有跟踪信息的平邮,否则时效再快也是白瞎。

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